Наставничество — формат, где вы платите 200 000–1 500 000 ₽ за персональную работу с экспертом. Обычно 3-6 месяцев, личные созвоны, разбор вашего проекта. Цена выше курса, потому что эксперт «лично» уделяет время.

Проблема: рынок наставничества в РФ практически не регулируется, программа часто описана общими словами, оферта появляется после оплаты, а возврат денег — отдельный квест. Этот чек-лист — 12 пунктов, которые проходят за час и закрывают типичные риски.

По эксперту

1. Эксперт имеет проверяемый кейс в нише, которой учит

Не «опыт 10 лет в маркетинге», а ссылки на конкретные проекты, бренды, метрики. Если эксперт учит делать агентство — у него должно быть своё агентство с командой и клиентами. Если учит маркетингу — реальные кампании с цифрами. Если SMM — публичный аккаунт с подписчиками и engagement, не «закрытый клиент».

«Запустил 200 проектов» без названий — пустые слова. Гугл должен подтверждать минимум 3-5 проектов.

2. У эксперта есть собственный публичный контент, не только продающие лендинги

Постоянный канал в Telegram, YouTube, статьи на vc.ru/Habr/Forbes. По контенту видно: эксперт реально думает на своих темах или повторяет общие тезисы.

Эксперты, у которых только лендинг наставничества и Reels с обещаниями — почти всегда продают упаковку.

3. Эксперт не работает только в воронке «контент → марафон → наставничество»

Цикл: бесплатный контент → 3-дневный марафон → продажа наставничества. Если эксперт только этим и занимается уже 2-3 года, без основной деятельности — он продаёт обучение тому, чем сам не занимается на практике.

По программе

4. Программа описана в неделях и часах, не «3 модуля»

Хорошо: «Месяц 1: 4 личных созвона по 60 минут, разбор вашей ниши, ТЗ на лендинг. Месяц 2: запуск трафика, 3 созвона по 90 минут, ежедневный чат поддержки.»

Плохо: «Модуль 1 — мышление и фундамент. Модуль 2 — стратегия и план. Модуль 3 — масштабирование.»

5. Чётко указано, сколько у эксперта одновременно учеников

«Беру одновременно 5 учеников» — нормально. «Сколько-сколько хотим» — значит, у эксперта 30-50 параллельных «учеников», и реального внимания на каждого нет.

Спросите: «Сколько у вас сейчас активных учеников? Сколько часов в неделю вы выделяете на каждого?»

6. Указан формат взаимодействия

• Сколько личных созвонов в месяц?
• Длительность каждого?
• Чат поддержки в течение какого времени отвечает (24 часа? 3 дня?)
• Кто отвечает в чате — эксперт сам или ассистент?

Если ответ «по запросу» / «всё индивидуально» — значит, формата нет, будет как получится.

7. Есть ли проверка ваших результатов между созвонами

Хороший наставник проверяет ваше ДЗ, даёт обратную связь, корректирует. Плохой — отвечает «делайте, на следующем созвоне обсудим».

Спросите: «Между созвонами вы смотрите наши работы и комментируете, или результат обсуждается только на следующем созвоне?»

По юридике и финансам

8. Оферта/договор предоставлены до оплаты

И в оферте указан конкретный исполнитель — ИП или ООО с ИНН. Проверьте на service.nalog.ru/vyp — реально ли существует, не банкрот ли, какой код деятельности.

9. Прописаны условия отказа от наставничества

«Возврат невозможен после первого созвона» — это не работает по закону 2300-1. Вы можете отказаться в любой момент и вернуть деньги за вычетом фактически оказанных услуг.

Хорошие наставники прописывают: «Возврат пропорционально пройденному периоду» или «100% возврат в первые 7 дней без объяснения причин».

10. Цена объясняется не «дефицитом мест»

«Только 3 места на месяц», «следующий поток через полгода» — давление, не дефицит. Спросите: «Что мешает вам взять меня в следующем месяце, если я подумаю неделю?»

Если ответ «места разбирают быстро» — обычно неправда, и желание «не упустить» — давление на эмоции.

По выпускникам

11. Есть контакты 3-5 выпускников, готовых поговорить с новыми учениками

Не «выпускник Сергей закрыл 500 000 ₽» (это можно нарисовать), а прямые контакты Сергея — Telegram, Instagram. Хороший наставник либо сам соединит, либо даст ссылки. Уклонение = ответ.

Когда поговорите с выпускником, спросите:

• Что было полезно?
• Что не сработало?
• Был ли результат, и какой именно?
• Сколько часов в неделю реально требовалось?
• Стоило ли потраченных денег по итогу?

12. Среди выпускников есть типичные, а не только топ-кейсы

«Все наши выпускники вышли на доход 500к» — почти наверняка ложь или цифра по топ-10%. Спросите медиану и долю тех, кто не запустился. См. подробнее про survivorship bias.

Что делать после чек-листа

Если 0-2 красных флага из 12 — наставничество, вероятно, рабочее. Купите.

Если 3-5 — возьмите паузу 72 часа. Запросите письменно ответы на пункты 4, 6, 8, 11. Поговорите хотя бы с одним выпускником лично.

Если 6+ — почти наверняка вы покупаете персональный «прогрев» вместо реальной работы. Сохраните деньги.

---

Хотите проверить конкретное наставничество по этим 12 пунктам автоматически? Вставьте ссылку на лендинг наставника на главной. AI разберёт обещания, оферту, кейсы и подскажет, что спросить эксперта до оплаты.